2019/02/27 強メンタル営業マン
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「同僚からは鋼のメンタルの営業マンと言われてます(笑)」
吉村 翔太さん (厨房機器営業マン/43歳)
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※このブログに「答え」はありません。
あるのは、あなたの営業アイデアを引き出すための質問です。
1分間で読める何気ないストーリーです。
ストーリーを読んで、あなたなりのアイデアをたくさん生みだしてください！
私は飲食店さんに向けて、厨房機器の販売をしている者です。
どの業界もそうだと思うのですが、1日中足を棒にして色んな飲食店さんを回っても、
ゆっくり話を聞いてもらえないケースがほとんどです。
「今は必要ないよ～」とか「間に合ってますので～」と数秒でお断りを
受けることもしばしば…。
そんな時私は「そうですか！また顔出させていただきます～！」
とあっさり引き下がります。
でも内心では…
「そんなあっさり断っちゃって～ 本当は厨房機器を入れ替えたいと思ってるんでしょ～」
「必要ないと言ったことをいつか後悔しますよ～」
「間に合ってますから～なんて言えるのも今のうちですよ～」
と、思っています。
なぜなら、私の座右の銘は
「嫌よ嫌よも好きのうち」ですから！(笑)
最初は断られるのが当たり前だと思っていますので、
私は「お客様からのお断り」を真に受けて「脈無し」という判断は絶対にしません。
この提案を断るなんてあり得ない、という自信を持って営業してますから、
何度だって伺いますし、諦めることはありません。
同僚達からは「吉村さんほんとメンタル強いですね～」と、よく言われます(笑)
でも、断られたりお客様が忙しくされているときは空気を読んで
粘らずあっさり引き下がるということは徹底しています。
そうしているうちに、必ず商談のチャンスは巡ってきます。
商談の場につくとき、いつもお客様からこう言われます。
「吉村さんみたいに、何度も自信満々で来てもらってたら、
よっぽど良い提案なんだろうなって思って、試しに聞いてみたくなったんです」と。
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◆あなたの活動に変換する質問◆
・一度の商談結果に固執しすぎていませんか？
・相手が「聞いてみたい」と思うぐらい自信を持って接していますか？
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