2018/08/22　タイムマシーンがあれば

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「成約に至った経緯を振り返ってみた」
中原圭一さん　(営業/33歳)

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先日、久々に大型のご契約を頂きました。

ここまで大規模な取引が決まったのは本当に久しぶりで、
この契約が決まったときは、飛び上がるほど嬉しかったです！！

このお客様と出会ったのは、今から3年ほど前の話です。
初めてお会いしたときのことや、足繁く先方の会社へ通ったことなんかを思い返すと、
非常に感慨深いものがあります。

3年前…

上司に「もっと活動量を増やせ！」と言われて、全然気が進まないまま
こちらの会社に飛び込み訪問したのが始まりでした。

受付で断られ、お会いするどころか、担当者さんのお名前すら聞けず…

それから何度も伺ったり、電話をかけてみても全く進展することもなく、
「どうして、こんな無駄な営業をしているのだろう？」と自信を失ったのを覚えています。

そして、長い月日と様々な苦労を経て、やっとご提案の機会をいただけたのに、
自分の未熟さゆえに、商談のときに大失敗をしたこともありました(汗)

このときは、本当に落ち込みました。
この企業さんとの契約はもう諦めようと思ったりもしました。

まさか成約に至るなんて当時の僕には想像すらできませんでした。

でも、諦めずに自分にできることを一生懸命やっていると、
周りの人は見てくれているもんですね。

上司が僕のことをすごく気にかけてくれて毎日アドバイスをしてくれたり、
同僚が僕の営業をサポートしてくれたり、相談にのってくれたり、
先方の担当さんが信頼してくれて、親しく接してくれるようになったり…

どんどん自分の味方が増えていくような感覚でした。

本当に色んなことが積み重なって今回の契約に繋がったんだな。と、
しみじみ感じています。

…

もしタイムマシーンがあって、3年前に戻れたら、

「無駄なことをしている」とか、「もう無理だ」とか、「諦めよう」とか思っていた自分に
言ってあげたいですね。


「無駄な事なんてないんだよ！3年後には全て報われるから絶対諦めるなよ！！」って。

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 ◆あなたの活動に変換する質問◆

・無駄だと思ってやめてしまっていることはありませんか？

・強い想いを持って営業ができていますか？

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-営業マインド